解析：双十一地板行业6000%、650%涨幅之谜

关键字：地板行业  双十一涨幅     来源：中华地板网     时间：2016/11/21

    导语：双十一狂欢以天猫当天总销售额1207亿的巨额数字完美收官，再次刷新了人们对于由天猫一手创下的购物节影响力的认知。

    在电商方面表现向来低调的地板行业，一改2015年态势，在家装主材销量前十榜单占得两席。大自然、贝尔当天总销售额双双突破2亿大关，较去年同期分别实现6000%、650%的超高增长率，惊艳业界。安信、书香门地、圣象表现同样可圈可点，纷纷跻身天猫家装主材类前三十强。究竟是什么使得以大自然、贝尔等为代表的地板行业，以超2亿的总销售额与震惊业界的高涨幅高调亮相行业?
 
    大自然：全品类巨头+单品类老牌电商 逆袭拔得头筹
 
    活动前期：就在热火朝天的双十一预热活动前期，大自然微信端并未爆出更多活动相关的内容，但大自然商城可以看到满减、抵用券、特价产品等活动。
 
    活动期间：今年大自然放出豪言，不玩虚的，只玩大的，大手笔让利100万。
 
    双11战果：
 
    0：03分，突破100万
 
    11:09分，突破1亿
 
    24:00分，拿下2.7亿!
 
    双十一当天以总销售额4亿，地板类目2.7亿完美收官!位居2016天猫双十一当天家装主材类总销售额与交易指数(462万)第一位!
 
    小编解读：大自然作为大家居战略全面发展的行业巨头，深耕家居行业十余载，有着坚如磐石的采购、研发、生产、销售、服务五位一体的产业链作为强大支撑。自入股贝尔，并于2015年3月就电商渠道展开战略合作，便如虎添翼，传统的行业巨头的号召力，加上前瞻性的新型电商拓展思维，让大自然一改2015年的态势。双十一当天大自然官方旗舰店浏览量超27万人次，成交量超过7000单。爆款产品——柏拉苏蒂更是以开抢后45分钟成交量超1万平米的成绩，成为当天最快被秒杀的加推产品。最终以462万的交易指数，2.7亿的总销售额强势逆袭问鼎2016双十一家装主材类榜首。
 
    贝尔：实力老牌电商+权威家居大咖 延续业界奇迹
 
    活动前期：开展双十一动员大会、o2o模式的首创与不断优化。
 
    活动期间：特权定金拍付、豪华大礼包派送、与众多大牌联动营销。
 
    双11战果：
 
    0:06分，300万
 
    14:20分，1亿
 
    24:00分，2.1亿!
 
    双十一当天以总销售额2.1亿隆重谢幕!位居2016天猫双十一当天家装主材类总销售额与交易指数(401万)第四位!
 
    小编解读：作为建材行业的o2o首创者，贝尔先后开启了全新的营销模式，首推B2C网上购物商城，开启了木地板的电商时代。今年更是与其他众多一线品牌大玩联合营销，与林氏木业(家具类目四连冠)共同打造“宝贝计划”;与江湖建材联盟15家一线品牌联合打造的“江湖有情，为爱筑家”联合营销，家装一站式搞定;与老板电器等五家品牌联合打造的“大牌集合，联合直降”活动。七年的前瞻性发展，使得贝尔连续蝉联五届天猫双十一地板类目总销售额冠军。最终以401万的交易指数、2.1亿总销售额强势斩获双十一家装主材类第四，地板类目第二位的佳绩!
 
    圣象：大家居战略+一线大牌联单礼
 
    活动前期：买下天猫巨幅广告栏、邀请惠若琪、张常宁助阵双十一。
 
    活动期间：欢乐送、供、省、派、砸活动、品牌联动。
 
    双11战果：交易指数124万，位居双十一家装主材类热销店铺排行第29位。
 
    小编解读：双十一活动期间，圣象联合方太厨电、法恩莎卫浴、法恩莎瓷砖、容声吊顶等一线大牌，开展联单豪礼派送，实现了多方引流与共赢!加上12日圣象固有的全民地板日，两天拿下15万订单，收定金约达8亿!据悉，圣象拟打造第三方服务平台，以支持电商的物流、安装、售后环节的资源配置优化。并且实现服务人员评分制，来淘汰服务有欠缺的员工，在家居行业作为第一个吃螃蟹的突破者，将服务的理念发挥到了极致。预计在未来圣象将实现无实体店支持，电商独立运营的目标，在行业普遍倡导线上线下高度结合的趋势下，不得不说，这是在地板乃至整个建材行业的大胆尝试。
 
    小编感悟
 
    2016双十一狂欢已经过去，此次地板行业双十一品牌间纷纷强强联姻，强势冲刺榜单，刷新去年双十一记录，也可以说是对这一行业新模式的深入探索。然而，赚得盆满钵满的马云早在一个月前的杭州云栖大会上就说过，纯电商时代已经过去，新风口当以用户体验为中心的“新零售”模式。以大自然、贝尔为代表的地板品牌超2亿的“小目标”已然实现，纯电商时代下的消费者们难免陷入疲乏，下一个双十一他们是否能保持高涨幅，甚至再创造新的奇迹?地板行业还需多加思索。