酒香+吆喝+金字招牌 才是地板市场制胜关键
关键字:地板市场 品牌 来源:中华地板网 时间:2017/01/17
导语:当前,地板行业劳动力、经济增长等红利越来越少,而产能过剩的格局一直没有改变,再加上同质化严重,行业马太效应加速形成,地板市场深陷冰火两重天。而今,“酒香不怕巷子深”的年代已成过去时,地板企业要想抢夺市场,还得“酒香+吆喝+金字招牌”三管齐下,方能扭转业绩下滑的态势。
三管齐下 业绩方能增长
20年前是酒香不怕巷子深,只要有好产品,就能卖。但是后来有一句话,“酒香还要会吆喝”,仅有酒香还不行,还要会吆喝,吆喝就是做营销。地板行业的营销手段层出不穷,砸金蛋、明星签售与团购等等,但是现在传统的营销好像也没有那么见效了,为什么?现在是“酒香+吆喝+金字招牌”。有的地板企业业绩增长迅猛,就是因为他们产品好、营销网络厉害。大品牌在渠道下沉时,只要把性价比稍稍提高,就会抢占没有品牌的企业的市场。
一招鲜 已无法吃遍天
酒香是产品力,吆喝是营销力,金字招牌是品牌力,市场到“饱和”的时候必然会加速两极分化的程度。也有人问道:“很多时候为什么在产品上面花了很多功夫,还是不好卖?”现在一招鲜,不能吃遍天。市场变了,单纯酒香不行,没有渠道支撑会淹没在新产品的海洋里,特别是在互联网时代,随着技术与社会的进步、创新速度的提升,以前一款产品要做一年,现在不足一个月就能做出来,单纯靠产品或靠某一营销手段吃遍天的情况越来越少。
地板市场已经不缺新产品
除了有好的产品与服务,还要有营销、渠道与品牌,就好比一套衣服,品牌可能是帽子,渠道营销是上衣,服务是裤子,产品是鞋袜,这些东西缺一不可,市场竞争已到了这种程度。地板企业开发一款产品,很难卖动的原因就在此,而且现在市场上已经不缺新产品了,但仍然缺少好产品。因此,地板企业还需思考如何让“酒”变得更香,从而更好的吸引消费者。
当前,地板行业发展正在遭遇前所未有的困境,地板企业要想提高抗风险能力,还需在“酒香+吆喝+金字招牌”上做文章。