远水不救近火 地板经销商可自建销售渠道

关键字：地板经销商  销售渠道     来源：慧聪网     时间：2017/04/20

    导语：地板市场的饱和，造成地板经销商在终端销售过程中面临了越来越大的竞争压力。在白热化市场竞争压力中，如何在众多的地板品牌经销商中脱颖而出，成为一名优秀的地板经销商，在笔者看来，地板经销商们除了可以向代理加盟地板企业寻求支持外，发挥主观能动性自建销售渠道至关重要。

    自主加强品牌推广成为专业地板人

    地板经销商自建渠道应自主配合地板企业加强品牌建设。品牌时代，无论哪行哪业，品牌的建设对企业自身知名度的提升都有着非常积极的作用，甚至直接增加产品的市场销售额。对此，在品牌推广建设上，地板经销商可以借鉴微商营销模式，聚集精准微信好友，朋友圈推送代理品牌地板产品，加以专业的地板使用和养护常识，再配合圈内好友做些优惠促销活动，专业地板人的形象深入好友心中，自然而然，有需要的好友会主动联系。

    自建渠道要选好门店地址和推广场景

    对地板经销商来说，自建渠道除了加强自身职业修养，还需要选好门店地址。选址的正确与否，将决定自建渠道的成与败。因此，地板企业一般拥有两种做法，一种是贴近大卖场，利用大卖场的辐射，提高宣传，另一种则是在大卖场影响力较弱的中心地带，达到“近水楼台先得月”的效果。所以，地板经销商在进行自主宣传的时候不妨借鉴此种方式到各大卖场或者在人流集中地带对成年消费者进行精准推广。

    门店装修特色化店内服务贴心化

    地板品牌加盟店面装修一定要好，才能与其他杂牌军区别开。店头要做好，要让人一看就是出自大品牌之手。店内的装修面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务主要体现在导购服务态度与退换货上，服务贴心化非常关键。

    组织行销团队主动出击寻找客源

    在房产行业，行销团队是促成住宅成交的线下主力军，也是直接与顾客进行打交道的一线人员，因此，在对接待客户服务上有很专业的水平。同样，在地板市场竞争激烈的情况下，地板经销商不能坐以待毙，等着消费者自己上门，而是积极组建一批有专业能力的行销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。

    古语有云，远水救不了近火。所以，想要从饱和的地板市场中挣脱出来，地板经销商不能仅仅只是按照地板企业的辅助支持进行工作安排，而应开启“自建渠道”思维，想想通过何种渠道可以去吸引更多的客户，进而为地板企业和自己带来不错的收益。