地板企业促销不管用 满足消费需求是关键

关键字：地板企业  促销     来源：互联网     时间：2017/04/28

    导语：五一小长假马上来临，也即将迎来炎热盛夏。夏天是装修季，也可以说消费旺季。不少商家都赶在这个旺季大打促销战，然而消费者并不太买账。如今消费者日益趋向理性化，想要打动他们的心，值得每个地板企业深思。

    现状：节日促销引起消费者反感

    为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。

    如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新企业劳心费力，难获得良好的效果，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。

    转型：促销要深入人心

    近年来，地板市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。

    当消费者心理发生变化时，一些卖场没有经过充分的市场研究，只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。只会加重同质化，给地板企业自身和地板行业留下了许多隐患。地板企业需提高市场营销能力，让促销不在“促”销。

    总之，面对无节不促的时代，地板企业要结合自身发展情况，不能贸然出手进行促销，首要结合消费者实际心理需求，用创意以及诚意打动他们，才能最高营销境界。