地板厂商需抓住市场变化 有效掌握主动营销

关键字：地板营销  地板市场     来源：中华地板网     时间：2013/11/01

    导语：在如今的市场销售时代，地板企业需积极主动的实现销售，而不是坐等消费者自动上门，以往“酒香不怕巷子深”的行商时代已经过去，现今，地板企业需要将自己的“酒”端出去，吸引消费者过来。

    在如今的市场销售时代，地板企业需积极主动的实现销售，而不是坐等消费者自动上门，以往“酒香不怕巷子深”的行商时代已经过去，现今，地板企业需要将自己的“酒”端出去，吸引消费者过来。

　　地板“坐商”需转变为“行商”

　　作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来地板门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

　　在家居建材行业市场环境比较好的时候，地板企业可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买地板产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么就必须实施主动营销。

　　以细节制胜 加强执行力

　　地板企业在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。有的地板企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造 客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单， 由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。
 
　　主动营销是现在地板企业比较多采用的一种销售的方式，必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有地板品牌和门店的有效配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使在有效的方案也得不到落地和执行，只能空欢喜一场。