透过现象看本质 地板企业缘何出现“傍名牌”现象？

关键字：地板企业  线下解析     来源：中华地板网     时间：2016/03/03

    导语：目前，随着地板行业的不断发展，地板市场上的市场环境也开始变得复杂起来，对于地板企业而言，在当下地板市场上，一系列市场问题也逐渐成为地板企业发展的绊脚石，其中部分三四线企业“傍名牌”的现象就成为尤为凸显的问题。

    地板市场上出现“潜规则”现象

    随着时代的前进不断发展壮大滋生繁衍，如今“潜规则”已经无孔不入地渗入到社会上的各行各业中。显然，“潜规则”并非褒义词语，如果它出现在某一行业中，就会对该行业的市场秩序造成一定的影响，而据记者了解，这种“潜规则”不良现象早已深入地板市场，“串货”、“回扣”、“傍名牌”……正危害着地板产业的正常发展。

    据业内人士介绍，窜货在地板行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，地板产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。而据中华地板网记者了解，地板市场窜货严重的原因还是有据可查的，找到原因进行分析，才能从源头上遏制“潜规则”的出现。

    地板企业“潜规则”现象解析

    从当下整个地板市场来看，整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。这种情况就会导致“潜规则”的现象存在。

    其次，销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。

    再次，部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。

    因此，在实际的发展过程当中，部分地板企业在“潜规则”的实际操作过程中，也需要对于市场形态做好划分，唯有找准问题出现的原因，才能在危机出现之时做好相应的市场应对。