地板品牌推出“网络专供款” 避免线上线下互博

关键字：地板企业  网络专供     来源：中华地板网     时间：2016/07/21

    导语：互联网飞速发展，不少传统地板品牌相继将目光投向了电商这片蓝海，而渠道冲突也成了地板企业不得不面对的问题。为了避免线上线下两个渠道的利润互博，一些地板品牌特意推出了“网络专供款”。而面对部分消费者的质疑，多数地板品牌表示，“网络专供款”并不意味着商品质量差过实体店。

    “网络专供”款质量同样有保证
 
    在地板行业，“差别供货”早已见怪不怪，地板厂家为爱打价格战的电商渠道单独定制“专供机型”在行业内已是公开的秘密。同一个厂家生产的地板产品，供应给实体卖场和电商渠道的货并不一样。对于“网络专供”标签，有的品牌会大大方方在产品详情上写上“网络专供款”，有些品牌却对此讳莫如深，除非消费者询问客服员，否则无从得知。
 
    “专供”是否会成为低价劣质的代名词?某地板品牌市场部负责人介绍，网络专供款和实体店是商家针对不同的消费群体做出的营销策略，“部分产品只在设计、款式、原材料上有所区分，相当于两条产品线，质量都有品牌保证，不会相差太大。”此外，专供款不允许在实体店销售。“都是同一条生产线生产、同一套质量管理标准。”另一品牌负责人表示，线上专供品并不会有质量上的差异，售后等服务政策也是与线下一致的，因为卖的也是自家品牌的产品。实质上，在线下卖场同样也会有专供品，这是为了避免业内恶性低价竞争和串货。此外，提供线上专供品更多是为了迎合个性化的消费需求。
 
    专供是为了避免线上线下互搏
 
    现如今，为了避开实体店和电商两个销售渠道的左右手互搏，针对不同的消费群体进行差异化经营，已经是不少地板企业的选择。网店如果只卖线下的产品款式，为了不影响实体店的销售，就要做到与线下同款同价。当线上的销售额达到一定规模时，又会影响线下品牌加盟店的业务发展，因此多数品牌推出“专供款”以平衡电商、折扣店和专卖店的发展。
 
    而经过比较记者得知，网络专供款的销量则明显好于实体店。“一般来说，进商场正价店的利润扣点是20%~35%，而进电商网站的利润扣点是15%左右。再加上电商网站的运营费用比商场正价店低近三分之一左右，所以网络专供款更具有优势，是不少企业的现金大牛。”某品牌负责人透露。业内人士表示，之所以出现网络专供品，主要是因为传统地板销售模式是分区域的，不同区域实行不同的价格和渠道控制，但到了网上销售，就没有了区域划分，厂家要设计专供品来运作。
 
    另一种情况是，有些厂商跟电商合作，提供专供品，以提高电商竞争力。但质量上不会因为是网络专供品而偷工减料，这是砸自家品牌的行为。厂家可能会根据不同产品的定位，来区分原料、工艺，比如低端产品成本会低一些，但不会根据线上还是线下产品进行用料的区分。