地板产品同质化趋向 销售成为市场王道

2013/7/4 9:36:08   来源：中华地板网  

    摘要：今年的家居建材市场发展充满了挑战和机遇，主要来说是受国家对楼市的调控、保障房建设、城镇化进程加快、原材料价格波动等各方面的影响。这对地板行业来说也是一次机会，当然，地板行业各大大小小的品牌众多，想要在激烈的竞争中，争得这一瓢饮，在销售方面肯定要下足功夫的。

    今年的家居建材市场发展充满了挑战和机遇，主要来说是受国家对楼市的调控、保障房建设、城镇化进程加快、原材料价格波动等各方面的影响。这对地板行业来说也是一次机会，当然，地板行业各大大小小的品牌众多，想要在激烈的竞争中，争得这一瓢饮，在销售方面肯定要下足功夫的。

　   促销模式不间断创新
 

　　地板品牌在市场中可谓是百花齐放，小型的、中型的、大型的地板企业不计其数，其中不乏一些不法商贩他们无视行业规范，扰乱行业价格，地板产品层次混乱，抄袭风盛行，商家间的恶意竞争成了行业发展的软肋。要想在杂乱无序的行业中站稳脚跟，就要用强大的销售来打败竞争对手。

　　绝大多数的地板企业都是站在同一起跑线上，地板产品同质化现象也是尤为突出，这个时候就需要看谁的促销销售更加新颖创意。由于地板原料涨价，有些商家为了进步销量，保利润，不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们以为，连超市那样规范化水平很高的卖场都有促销产品和促销活动，更不要是说地板了。
 

　  加强销售联盟

　　地板企业在抢夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销。

　　其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，地板行业的开展和革新，其实就是针抵消费者和市场需求的，消费者的购置心理发作变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才干得到消费者的欢送。

　　现代生活节拍越来越快，越来越多的消费者在购置地板物品时需求“一站式”效劳。也就是说，消费者需求在最短的时间里，用最省力的方式买到一切产品，这就请求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销形式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。关于普通消费者而言，“一站式”购物显得尤为重要，由于装修是件非常冗杂而又伤脑筋的事情，不只要消耗大量时间、金钱，还要消耗很多精神。假如地板等家居建材经销商结合起来，则迎合了消费者这一需求。

 
　　培养优质的门店销售团队

　　这不只是地板经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活泼在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。

 
　　目前，地板市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了节省开支。事实上，这样做固然外表上节省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。