小地板企业调整经营策略 “被整合”也美好

2013/7/4 13:48:49   来源：九正建材网  

    摘要：有关地板行业洗牌的传闻不断，说到底能被市场所淘汰的肯定是那些弱不禁风的中小品牌，对弱势地板品牌来说，资金有限、产能不足、名气偏小、基础欠缺，在各种资源有限的前提下，它们该如何调整自己经营策略呢?如何利用现有的资源虏获更多的市场机会?

    有关地板行业洗牌的传闻不断，说到底能被市场所淘汰的肯定是那些弱不禁风的中小品牌，对弱势地板品牌来说，资金有限、产能不足、名气偏小、基础欠缺，在各种资源有限的前提下，它们该如何调整自己经营策略呢?如何利用现有的资源虏获更多的市场机会?

    “异业联盟”抢占市场先机

    处于成长期的地板企业，如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟，无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地，可以在短时间内赢得市场先机。

    这样的异业销售联盟方式，在一些地方已经存在，并取得了良好的销售业绩。地板企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟，与这些行业进行联合，目标客户一致，企业间无太大的利益冲突，无同行业竞争之弊，合作之利显而易见，因而极易用产生业绩形成共振。

    倡导这种异业联盟，还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩，并且非常方便客户，能够满足他们一站式购物的需求，这样做的优势非常明显。

    强化平台建设，优化营运体系

    地板企业的营运体系包括了四个方面：一是采购供给，采购成本是产品成本的重要一环，地板企业的大小、产量的多少决定了采购量的大小，最终决定成品的利润;二是设计制作安装生产，能否实现协同、高效，是决定生产成本与满足顾客需要的前提;三是店面经营及管理，管理经营的好坏及管理水平的高低，决定了客户的下单意愿和成交率;四是品牌经营，品牌知名度及美誉度决定了产品的价值和客户到访率。这四大体系犹如桌子的四只脚，缺乏任何一个体系，都会形成跛脚的状态，事倍功半。但如果四大体系能够良好运作，则效果会成倍放大。

    在经营四大体系的过程中，要充分认识到加盟商的双面性。少数加盟商囿于受自身实力，无论在设计、安装还是售后服务等方面，都有许多不足。个别加盟商追求短期暴利，不惜以次充好，产品山寨化现象严重。在这种情况下，品牌地板更需要努力剔除这些不健康因素，把平台建设得更好，把运营体系建设得更合理，才能达到量价齐飞的效果。

    “被整合”也一样美好

    分散经营的模式，由于缺乏专业性，无法做到整体推广，再加之企业规模小，抗风险能力差，在行业低潮期，无可避免地受到了冲击。许多这样的小地板企业在这个冬天里倒下了。如果能够以开放的心态去积极应对，也许不至于全军覆没。

    在此时，开放的心态就是要将企业置身于大环境中，面对非常严峻的现实，不妨努力寻求或者接受被兼并的命运。无论是整合还是兼并，都是高度市场化形势下应有的商业形态，企业决策者在确认单纯依靠自己的能力和资源无法突围后，接受这种改变无论对企业还是对决策者本人来说，都是最好的结果。

    市场竞争充满了太多的不确定性因素，在单兵作战无法取胜的形势下，把自己融入更大的团队之中，实在是明智之举。那种不愿意“把自己的孩子送给他人”的悲壮情怀，值得同情，但并不可取。