地板企业渠道模式 加盟与直营难抉择

2013/7/2 17:30:47   来源：http://www.zgmdbw.com  

    摘要：地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企业原始资本积累最普遍的模式，绝大多数企业都与地板加盟商有着密切的关系，但这种关系大多都是纯粹的利益结合，地板经销商对地板品牌缺乏归属感和忠诚度，当遭遇市场变革和困境时，很容易造成加盟商损失。

      地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企业原始资本积累最普遍的模式，绝大多数企业都与地板加盟商有着密切的关系，但这种关系大多都是纯粹的利益结合，地板经销商对地板品牌缺乏归属感和忠诚度，当遭遇市场变革和困境时，很容易造成加盟商损失。

　　随着时间推移，地板市场的不断变化，尤其在近两年行业危机的冲击下，一些地板生产厂家似乎意识到，可实现利润最大化的“直营模式”才是发展之“王道”。因此越来越多的有实力的品牌都在提高渠道自控能力，通过较小规模的投资，换取未来营销渠道的可控力和竞争力，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提升自有渠道比重。

　　但是，在加强直营渠道的同时，很多地板企业也认识到这条路并非顺畅通往“罗马”。地板企业直营渠道的布局所带来的高成本，也容易对地板企业自身的发展带来沉重的负担。一个地板企业要想在直营方面取得成功，自身的综合实力才是关键，包括资金、人员、服务、管理、物流等，每一个环节的运行不畅，都有可能导致企业“动脉”瘫痪。

　　也有些企业在通过几年的直营布局之后，感觉到直营模式所带来的压力以及单一模式的痛苦，而重新广开招商之门，希望通过加盟能抚平创伤。

　　因此，在国内品牌企业群雄对峙的今天，相信大部分人都认同一点——往后地板行业营销思路的发展变化，将主要取决于“加盟”与“直营”的力量对比;“加盟”与“直营”的比重，折射出企业实力在营销管理、综合竞争力等方面的较量。

　　地板企业经过多年的发展，招商加盟的诸多条件已经发生改变，从单一的门店选址发展到整体形象的提升，都代表着行业发展的每一个跨越。据此，地板生产厂家也应该积极前瞻部署，主动掌控渠道变阵的有利因素，在变幻的市场中取得先机，提升企业整体营销管控能力于水平，锻炼企业内功，加大融资能力，才是地板企业获取长远发展的必要前提。