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地板经销商和厂家不得不说的故事

2013/7/3 11:03:58   来源:中国建材第一网  

    摘要:地板行业经销商和厂家合作关系的变化常常发生,这看似正常的事情,其实背后折射出了诸多的“不正常”。地板厂家招商情有可原,毕竟中国这么大,要占领的空白市场这么多,可经销商却有些“问题”,有没有人想过,为何每年将近有20%的老经销商选择重新加盟?地板经销商和厂家的问题就好比“萝卜”和“坑”。

    地板行业经销商和厂家合作关系的变化常常发生,这看似正常的事情,其实背后折射出了诸多的“不正常”。地板厂家招商情有可原,毕竟中国这么大,要占领的空白市场这么多,可经销商却有些“问题”,有没有人想过,为何每年将近有20%的老经销商选择重新加盟?地板经销商和厂家的问题就好比“萝卜”和“坑”。


    销商和厂家,孰是熟非?


    众所周知,地板厂家在各个市、州、县可能只设置一个或者几个加盟商,这些地理区域相当于“坑”,而所谓的加盟商则可以看作是“萝卜”了。很多地板厂家入市初期,选择经销商缺乏标准,或者自身知名度不够,导致了只要是有意向的“萝卜”,都能让其进坑成长。这也是每个行业必需经历的一个阶段,这个阶段没能把控好,将会影响企业中后期的发展。地板厂家挖好的坑,也许从未种满过,但施好了肥,有营养的坑,基本已经种下了萝卜。随着时间的推移,萝卜逐渐成长,地板厂家居然发现,同样级别的坑,种出来的萝卜存在天壤之别,有些萝卜茁壮成长,有些萝卜杂草从生,有些萝卜俨然坏死……


    最终,萝卜有萝卜的理,厂家有厂家理,萝卜怪厂家没把坑挖的足够大,阻止其它厂家挖坑种萝卜,厂家则说萝卜不思进取,占坑不做事。迫于无奈,厂家或多挖几个坑,或拔掉萝卜改种其它萝卜,而原有的萝卜们则是或与厂家对质法庭,或另觅良坑。


    二者相互依存?


    曾几何时,卫浴业传出某经销商横幅揭短代理品牌,对品牌产生了极大的负面影响,这样的事情在地板业并不少见,厂家与经销商在法庭上大打出手的都有。因为萝卜品种多样,地板厂家良莠不齐,操作方式不好的话,不仅会给厂家带来后遗症,最后往往是两败俱伤。笔者支两招:


    1、地板厂家:对于以下这些霉变的“萝卜”要考虑拔掉


    销售目标长期没有完成;侵占厂家货款,长期不还;跨区串货、低价砸货,屡教不改者;违法约定,经营竞争产品并占其营业额大部分;


    2、经销商:对于前景不明的地板厂家,要考虑换坑


    品牌出现重大负面新闻;渠道建设混乱,无利润可图;售后管理不到位,产品没有保障;推广管理不行,从不进行品牌推广;


    虽说好萝卜遍地都是,但那出要那些好萝卜愿入你的坑才行;好坑到处都有,但并不是每个坑都还缺萝卜,因此,对于经销商与地板厂家而言,路漫漫其修远夕,未知的路总会有未知的因素,如果能互换角度思考,携手共赢,那才是最好的结局。不管是地板厂家拔萝卜,还是经销商换坑,都应该三思而后行。


    销商和厂家,孰是熟非?


    众所周知,地板厂家在各个市、州、县可能只设置一个或者几个加盟商,这些地理区域相当于“坑”,而所谓的加盟商则可以看作是“萝卜”了。很多地板厂家入市初期,选择经销商缺乏标准,或者自身知名度不够,导致了只要是有意向的“萝卜”,都能让其进坑成长。这也是每个行业必需经历的一个阶段,这个阶段没能把控好,将会影响企业中后期的发展。地板厂家挖好的坑,也许从未种满过,但施好了肥,有营养的坑,基本已经种下了萝卜。随着时间的推移,萝卜逐渐成长,地板厂家居然发现,同样级别的坑,种出来的萝卜存在天壤之别,有些萝卜茁壮成长,有些萝卜杂草从生,有些萝卜俨然坏死……


    最终,萝卜有萝卜的理,厂家有厂家理,萝卜怪厂家没把坑挖的足够大,阻止其它厂家挖坑种萝卜,厂家则说萝卜不思进取,占坑不做事。迫于无奈,厂家或多挖几个坑,或拔掉萝卜改种其它萝卜,而原有的萝卜们则是或与厂家对质法庭,或另觅良坑。


    二者相互依存?


    曾几何时,卫浴业传出某经销商横幅揭短代理品牌,对品牌产生了极大的负面影响,这样的事情在地板业并不少见,厂家与经销商在法庭上大打出手的都有。因为萝卜品种多样,地板厂家良莠不齐,操作方式不好的话,不仅会给厂家带来后遗症,最后往往是两败俱伤。笔者支两招:


    1、地板厂家:对于以下这些霉变的“萝卜”要考虑拔掉


    销售目标长期没有完成;侵占厂家货款,长期不还;跨区串货、低价砸货,屡教不改者;违法约定,经营竞争产品并占其营业额大部分;


    2、经销商:对于前景不明的地板厂家,要考虑换坑


    品牌出现重大负面新闻;渠道建设混乱,无利润可图;售后管理不到位,产品没有保障;推广管理不行,从不进行品牌推广;


    虽说好萝卜遍地都是,但那出要那些好萝卜愿入你的坑才行;好坑到处都有,但并不是每个坑都还缺萝卜,因此,对于经销商与地板厂家而言,路漫漫其修远夕,未知的路总会有未知的因素,如果能互换角度思考,携手共赢,那才是最好的结局。不管是地板厂家拔萝卜,还是经销商换坑,都应该三思而后行。

 

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