以市场需求为导向·以消费者利益为核心 雅枫地板加盟火热进行中
2015/12/24 10:47:08 来源：中华地板网
导语：沈阳皇嘉木业有限公司(雅枫地板)成立于1999年，以生产、研发、销售“雅枫”强化地板为主营业务。公司总部坐落于东北政治、经济、文化中心--沈阳，公司下辖沈阳、上海、常州等四大生产基地，厂房占地面积34000平方米，建筑面积25800平方米，年生产能力超过1000万㎡。雅枫地板现面向全国空白区域进行地板招商、地板加盟、地板代理，诚邀地板经销商共创未来!
一、组建招商团队
(一)、招商团队的人员组成：
1、招商人员：主要为公司的市场、渠道人员;
2、 招商嘉宾：由公司总部派驻的领导，必要时可由公司提供外请行业内或营销专家进行讲座，引导经销商签约，提高招商会认可度。
3、成功经销商代表：2-3人的成功经销商代表讲解其雅枫地板经营心得体会。提高意向客户对雅枫地板经营工作的信心。
(二)、招商人员的素质：
1、信心
应相信自己、产品及由此带来的好处/利益。
2、关心
潜在经销商总是想知道您有多关心他们。
3、好奇心-提问
有种表示您关心他的方法：了解他的想法和目标。
4、耐心-聆听
应全神贯注地听取并了解他们的意见。
(三)招商人员的培训：
1、了解公司渠道开发政策
2、了解公司渠道网络营销政策
3、了解不同市场的状况
4、营销知识的储备
■木地板及建材行业国际、现状及发展趋势
■房地产行业现状及发展趋势
■如何成为一位合格的经销商(厂商合作与共赢)
■专卖店零售技巧
■财务及人力资源管理
■公司化运作架构及各部门职能
■工程运作流程及技巧
■促销活动
5、木地板及建材的专业知识储备
■木材及木地板分类及相关知识
■木材干燥学基础知识
■木地板安装及售后基础知识
■木地板原材料分类及市场行情
6、熟悉雅枫公司产品
二、招商所需的营销道具
■名片
■公司 《 营业执照 》 副本复印件
■《 生产许可证 》
■广告批文
■商标注册证明
■经销合同书
■价格表(切记：只有在招商会上才能给经销商看)
■相关产品图片和资料
■媒体集锦
■工厂图片
■大型促销活动图片
■招商手册(经公司优势、销商政策和各种支持等)
■专卖店形象图片
■样板头
三、制定招商计划、招商地图和招商路线图
招商工作的前期准备要明确目标和随时掌握工作进度，制定招商计划必不可少。建立市场开发人员工作时间表。明确片区，工作目标，完成时间。建立定时(8小时或星期)复命制，加强开发人员的工作责任心和提升工作效率。同时，外派人员管理更严谨到位。
(一)、空白市场责任到人
(二)、招商倒计时时间表
(三)、意向经销商登记表
(四)、招商大会筹备
