家具企业促销已无往日效果
关键字：企业促销 来源：九正建材网 时间：2014/09/24
导语：家具行业的传统旺季来临，不少商家开始大推促销活动，希望拉动销量。
家具行业的传统旺季来临，不少商家开始大推促销活动，希望拉动销量。然而，事与愿违，如今的消费者购买家具越来越理性，传统的促销活动很难打动消费者。
根据调查，不少家具商家在十一时纷纷都将推出"促销活动"。不管是"品牌直销特卖会"，或者举办的十一特别活动，均紧扣促销主题。例如，不少家具商家在活动当中，亮出了"签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼"等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。
面对花样繁多的促销活动，家具商家的初衷是促进销量、增加销售额，而消费者考虑的则是通过活动可以买到既优惠又优质的商品。可见，在家装旺季来临之际，"促销"依然是整个家具市场的主旋律。
然而，当下的家具市场，由于家具商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的家具企业并没有收获到更多"促销效果"。一名沙发经销商表示，"懂得沙发商家促销规则的人很少会在节日期间买东西，与其说是降价，倒不如说是沙发商家抓住了消费者的购物心理。有些沙发商家还会在产品上搞水分，从材质上‘做文章’，所以临近节点买东西，不一定就比平时便宜多少。"从折现到送礼，从低价到"零利"折扣，这些已经被使用过的促销"老套路"，让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。
据了解，最近，不少家具商家都围绕着节庆和装修旺季推出了各种促销，然而这些活动无外乎打折和抽奖之类，并没有什么新意。在促销期间，逛了几家茶几专营店后发现，一些材质相对较好的茶几没有被列入活动范畴，而一些参与特卖促销的茶几，质量却相对一般，样式也很普通。茶几是个常用家具，不可能用两年之后再换新的，所以价格合不合适只是一方面，质量好不好才是关键。
